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    零下15度 全速致胜——平凉世博伟业家居建材广场
    发布时间:2014-01-22 16:15:06

      【项目简介】

      甘肃平凉工业园区内的商业楼盘,共143亩,总建筑面积11万㎡,主题卖场+街铺,为陇东地区集家居、建材、装饰于一体的一站式购物广场。

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      【策划精要】 西北零下15度,全速制胜

      西北偏北——印象平凉

      落后西北城市,无支柱产业,人均收入800元;项目所在的“十里铺”,距离城区10公里,与城之间有大量的空白带,园区无任何商业氛围;当地投资意识极其淡薄,之前一个旅游地产项目遭遇滑铁卢,人们“谈商业色变”。

      从无到有——攻坚之战

      媒体:自建DM、发放队伍,用最省的钱、最高的质量掌握媒体话语权;渠道:自建渠道,足迹走遍全平凉及乡县,高效完成客户积累;活动:组建家居建材商会,组织陕、甘、宁数百名客商考察等活动,大幅提升形象和热度;
     

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      零下15度——高奏凯歌

      速度——9月初正式宣传,1个月蓄水,1个月开盘;认购——卖认购卡891张,史无前例的排队买铺,一度引发了当地治安大队的警觉(回汉融合地区);售卖——寒冬开盘,数百客户提前一夜冒雪排队,到12月街铺消化72%。至第二年,无任何宣传轻松清盘。

     

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