快刀利刃斩获2005扬州最具投资潜力楼盘 ——扬州高力汽配城行销策划案例 - 经典案例

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快刀利刃斩获2005扬州最具投资潜力楼盘 ——扬州高力汽配城行销策划案例

发布时间：2014-01-22 16:32:06

　　【项目简介】

　　项目位于扬州市邗江工业园南侧，占地236亩，建筑面积12.8万㎡，2004年第一次销售不尽如人意，最后企划接手进行了市场二次启动。现为扬州规模最大的现代化、高品位、综合性的汽车配件商贸交易中心。

　　【策划精要】快刀利刃斩获2005扬州最具投资潜力楼盘

　　快刀利刃，一剑封喉

　　提升至“苏中汽配产业物流总部”高度，宣传产品“1+1=3”的概念，提出“三统一、六规范”服务，首倡“大3S”经营模式，调整销售和价格政策，一经开盘即荣登扬州销冠。

　　独辟蹊径，突出重围

　　一期火爆，大量对手楼盘高调入市，二次启动项目紧抓竞争对手弱点，炒作扬州向西发展趋势，包装项目地段、企业实力、行业前景，最终区隔并力压红星美凯龙等竞争项目。

　　淡季不淡，用卖住宅的方式卖商铺

　　在扬州淡季，针对多个城市招商，通过广告精准投放，推出特价房源，深挖客户关系营销策略，鼓励客户团购等措施，推动项目二次热销。2005年四次提价，力摘“2005年扬州最具投资潜力楼盘奖”。