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    全面领先,整体推进,稳重求胜——绵阳毅德商贸城营销简案
    发布时间:2014-01-22 16:55:32

      【项目简介】

      项目由香港豪德集团联手联想旗下弘毅投资注资建设,位于四川第二大城市绵阳市南郊,总建筑面积80万平米,涵盖五金机电、家居建材、百货小商品三大业态,为绵阳当地规模最大、档次最高、业态最全的综合商贸集散地。
     

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      【营销概述】 形象领先,整体推进,快打快销

      形象领先,媒体全面覆盖策略

      “融通川西北,商贸第一城”,站在城市运营高度,以商贸物流业为基础建立绵阳区域中心城市的地位,树立项目作为市场最高点的权威性,同步借助政府、企业资历以及合作商的知名度,封锁全城户外、灯箱等大量媒体形成高空推广优势,迅速建立全面领先的项目形象。

      经营至上,创建新型商业模式

      对于商业地产而言,经营是最终的目标和建立投资前景的基础。为了迅速搅动市场,“搅动经营户,以经营户为主,促进经营购买”成为贯穿整个营销的主线,项目利用招商队伍的地面推进、活动串联、大户锁定、舆论打压等一系列营销战术,多角度对经营户形成覆盖。
     

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      毅德家,编织巨大的营销网络

      单靠经营户无法开盘即清盘,我们决定营销扩大化,利用经营户的带动力,将项目的感召力向投资群体扩散。“毅德家”会员制成为攻坚利器,我们抛却盲目老带新和直接办卡,利用毅德家建立做旺市场的会员体系,借力经营户口碑和城市外围宣传,最后办卡14000余张。

      一次推盘,庞大体量快打快销

      三大业态5000余套商铺,超出绵阳市场容量,分期推盘有“再而衰,三而竭”风险,一次性推盘市场消化压力巨大;两害相权取其轻,全面搅动市场成唯一选择。我们打破传统营销思维,破釜沉舟启动认筹,揽客超6000组,继而高调开盘,成功销售96%商铺,经营户比例达60%,揽金25亿元……

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