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    新张掖国际商贸城营销策划案
    发布时间:2014-01-22 16:58:47

      【项目简介】

      区位:甘肃张掖工业园区内  总投资:10亿元   规模:占地420余亩,总建筑面积30万平米

      类型:西北商贸物流产业升级核心市场、市重点建设投资项目,集“产品交易、商品博览、仓储物流、商务办公、生活配套”等功能于一体,河西走廊首席综合性商品批发采购中心。
     

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      【营销概述】 张掖攻坚,逆势而袭,独占鳌头

      4-5月,冰点市场

      项目地处工业园区,商业氛围差,区域认知不足;地块不规则,体量庞大,又缺乏外向交通接口;张掖作为落后的西部城市,无优势产业,老市场经营成熟租金低,居民投资意识淡薄,加之有同类市场失败案例,项目忧患重重,操盘难上加难;

      7-8月,启势热身

      我们通过周密的分析和研究市场,量身制定客户群开发计划,决定以产业报、DM等自建媒体及渠道为主,提升项目知名度,并强打投资概念。同时,以案场坐销+行销的营销模式同步发力,在8月行销团队下市场正式启动,多轮拜访逐渐积累起大批意向客户;
     

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      9-10月,亮相热议

      9月8日项目销售中心盛大开放,数百客户蜂入案场办卡,单日1600张的办卡量,使张掖人记住“新张掖”这个名字;三周后,百万大抽奖活动举行,800余组热心客户来访,将活动会场围堵的水泄不通。高涨的氛围,已使客户明白——项目已经一铺难求;

      11.2,盛大开盘

      10月19日项目首批次724套商铺盛大认购。当日来访量800人次以上,2倍于张掖同期专业市场商铺价格,却认购713套;11月2日一期首批房源盛大开盘。数百客户在天寒地冻间提前一夜排队,张掖史无前例。开盘当日,首批次热销50%,销售战绩独占鳌头……

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