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    高端打造“金城第一居所”——兰州中海·凯旋门广告推广案
    发布时间:2014-05-13 10:25:55

      【策划概略】

      中海·凯旋门于兰州安宁区,是中海地产挥师西进金城兰州的首个项目,也是中海宏洋布局三线城市的战略性一步。项目的成败事关中海地产今后深耕兰州、长远发展,集团也对项目寄予了厚望。

      然而纵观此时的安宁板块,已然一片开发的热土,只地块周边同质性竞品项目就达6个之多,银滩·雅苑、中集·幸福里、天居·锦河丹堤等大盘更是与项目同时入市,且均价比中海·凯旋门低出300——600元∕㎡不等。

      兰州更是本地开发商的天下,兰州人对国内一线开发商品牌认知度极低,除恒大外,无国内一线开发商进驻。更让人头疼的是,城关繁华地带一处非中海地产开发的烂尾楼名为中海国际,给“中海”品牌带来了极大负面影响,市场误以为中海国际就是中海地产开发的项目。

      想要在众多竞品项目中脱颖而出,并树立中海地产的品牌价值,就必须剑走偏锋。我们发现,本地开发商在户型设计、物业服务等方面的发展水平并不是很成熟,并且广告推广的平面表现也没有突出特色。因此,依托中海地产“世界500强”的品牌资源、产品的精细化、物业服务的领先化等优势,向兰州市场打造出了“金城第一居所”——中海·凯旋门的高端形象。“此前所居,皆数平常”、“凡中海,必精品”等广告语也在业界及客户中广泛流传。
     

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      【效果追踪】

      ●通过前期的高端形象支持,中海·凯旋门以7500元∕㎡的均价成为安宁世纪大道片区单价最高的楼盘,并成为该片区的地标性楼盘。

      ●在短短三个月的时间里,中海·凯旋门完成三次住宅开盘,一次商业开盘,次次火爆,以令业界咋舌的速度超额实现了8个亿的销售业绩,在兰州楼市一骑绝尘,毫无疑问问鼎2012年兰州楼市单盘销售额第一的王冠。

      ●同时,中海·凯旋门精品住宅的概念及中海地产的品牌价值也得到了市场的广泛追捧,项目荣膺“2012年兰州领袖楼盘奖”、“2012年兰州最具品牌价值楼盘”、“2012年甘房网最受网民欢迎楼盘奖”,几乎囊括兰州本地房地产行业最高奖项。

      ●同年,中海宏洋兰州项目在集团本年度新进驻城市中销售业绩排名第一,得到了集团公司的大力嘉奖。
     

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